Like facebook

TOP ARTIKEL

About Me

Foto Saya
Muhammad Akbar
Saya hanyalah satu, dan tetap satu. Saya tak bisa melakukan segala hal tetapi saya bisa melakukan beberapa hal. Dan karena saya tidak bisa melakukan segala-galanya, saya tidak akan menolak melakukan hal yang saya bisa.


Lihat profil lengkapku

Menjadi Seorang Medical Representative Farmasi

Anda semua pasti sudah sangat memahami bagaimana seseorang bisa dikatakan sebagai tenaga pemasaran yang baik. tapi, tidak ada salahnya kita coba untuk me-refresh kembali apa yang sudah pernah kita dapatkan dalam training internal perusahaan anda, buku mengenai marketing, bahkan apa yang anda semua lakukan sehari-hari.

cycloprogynova blog

Modal utama sebagai seorang penjual adalah KNOWLEDGE dan SELLING SKILL. Sedangkan komponen - komponen yang menyebabkan suatu barang dapat dijual adalah: Product/barang itu sendiri, Harga, Place/distribusi, dan terakhir adalah aktivitas promosi. Komponen tersebut biasa kita kenal dengan sebutan bauran pemasaran atau Marketing Mix. Sedangkan sarana promosi pemasaran atau bisa juga disebut dengan bauran promosi terdiri atas: iklan, promosi penjualan, Public Relation (PR), dan terakhir adalah Personal selling.
Di Industri farmasi (ethical), sarana promosi yang dijalankan adalah dengan jalan Personal Selling. Hal tersebut berkaitan dengan regulasi pemerintah mengenai Ethic pemasaran produk obat yang diresepkan, sehingga dapat diambil kesimpulan bahwa medical representative adalah bagian dari sarana promosi pemasaran yang diterapkan oleh pabrikan obat.


PERSONAL SELLING
Personal selling adalah suatu kegiatan pemasaran dengan cara berkomunikasi secara langsung antara penjual dan pembeli secara dua arah. Sehingga apabila anda dalam melakukan kegiatan detailing hanya menggunakan kata - kata sakti, "Dok, fulan dari PT Express Gembol REMINDING untuk produk "X". Mohon dibantu peresepannya." Maka anda belum bisa dikatakan melakukan kegiatan personal selling seperti yang diharapkan oleh perusahaan anda. Anda tidak berbicara mengenai features - benefits produk anda, anda tidak melakukan explorasi mengenai kebutuhan dokter sebagai customer anda, dsb.
Produk yang pemasarannya dilakukan dengan cara personal selling biasanya mempunyai karakteristik sbb:





separador

Follow me


music online